B2B 마케팅의 새로운 도전: 기존 틀을 벗어나 새로운 플랫폼 활용하기

안녕하세요, 여러분! 오늘은 B2B 마케팅에서 ROI를 극대화할 수 있는 방법에 대해 이야기해 보려고 합니다. 전통적인 채널에만 머무르면 잠재력을 충분히 발휘하기 어려울 수 있어요. 다양한 청중이 늘어나고 새로운 플랫폼들이 등장하면서, 미디어 전략을 확장하는 것은 의사 결정권자들과 효과적으로 소통하기 위한 게임 체인저가 될 수 있습니다.

여러분의 청중을 이해하기

많은 사람들이 청중을 어떻게 이해해야 할지 고민합니다. 사실, 우리의 CRM에는 생각보다 많은 유용한 인사이트가 담겨 있습니다. 세 가지 핵심 질문을 해결하는 데 도움이 될 수 있죠.

1. 비즈니스와 연결된 데이터: CRM이 제대로 기록되어 있다면, 모든 비즈니스 상호작용을 추적할 수 있습니다. 어떤 상호작용이 성공했는지, 실패했는지 패턴을 쉽게 파악할 수 있죠.
2. 구매 위원회의 탐색: 마케팅 캠페인이 올바른 사람들을 겨냥하고 있는가요? CRM은 판매 및 파이프라인 활동에 관련된 사람들을 포함해야 합니다. 이를 통해 타겟팅이 제대로 이루어지고 있는지를 확인할 수 있습니다.
3. 자격이 있어 보이지만 아닌 청중 파악: 특정 계정이 적합해 보였지만 판매 과정에서 탈락했나요? 여러 계정이 비슷한 이유로 탈락했다면, 그 공통점을 찾아 여러분의 전략을 조정할 수 있습니다.

스마트한 계획: 기본 미디어 계획 구축

마케터들이 흔히 빠지는 함정 중 하나는 모든 곳에 등장하고 싶어한다는 점입니다. 한정된 예산(예: $2,000)을 여러 채널에 분산시키면 효과적인 결과를 얻기 어렵습니다. 집중된 미디어 계획은 모든 노력을 하나로 통합하는 데 도움을 주며, 각 채널의 잠재력을 확실히 이해할 수 있게 해줍니다.

성공적인 미디어 계획은 다음을 포함해야 합니다:

• 타겟 청중 세분화 및 식별
• 명확한 목표 설정
• 멀티채널 전략
• 예산 할당
• 성과 측정 및 분석

틀을 벗어난 접근: 다양한 플랫폼 활용하기

효과적인 미디어 계획을 세웠다면, 이제 새로운 것을 시도해볼 차례입니다. 주요 플랫폼 이외에도 주목받지 못한 플랫폼을 탐색해 보세요.

• Reddit 광고
  Reddit 사용자는 무작정 스크롤하지 않고, 고품질의 정보를 탐색합니다. B2B 구매 과정에서 사용자와 매 단계에서 소통할 수 있는 큰 기회가 있죠.
• YouTube 광고
  YouTube는 서비스에 대한 유익한 정보를 제공하여 잠재 구매자가 의사 결정 과정에서 안내받을 수 있도록 합니다.
• TikTok
  TikTok은 신속하게 성장하는 소셜 플랫폼 중 하나로, 밀레니얼과 Z세대가 의사 결정에 큰 영향을 미치고 있습니다. B2B 마케터에게는 TikTok의 잠재력을 효과적으로 활용해야 할 때입니다.

최적의 B2B 미디어 계획 만들기

B2B 마케팅은 지속적으로 진화하고 있으며, 앞서 나가려면 신선한 접근과 플랫폼에 개방적이어야 합니다. 새로운 기회를 받아들이고 민첩하게 대응함으로써, 여러분이 타겟으로 삼는 청중들과 더 효과적으로 소통하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.

 

이것이 오늘의 인사이트입니다. 여러분이 적절한 전략과 플랫폼을 활용해 B2B 마케팅의 새 지평을 열 수 있기를 바랍니다. 새로운 도전을 통해 더욱 큰 성장을 이루세요!